俄罗斯进出口贸易术语指南

穿越迷宫：俄罗斯国际贸易术语和合同条件

与俄罗斯开展业务具有其独特挑战，尤其是在理解国际贸易协议的复杂性方面。 其中一个经常被忽视的关键方面就是正确应用《国际商品贸易术语》（Incoterms）和其他商业条款。

Incoterms 是由国际商会（ICC）制定的标准规则集，它定义了国际交易中买卖双方的责任。 它明确谁承担运输货物从卖方 premises 到买方目的地所涉及的成本、风险和义务。

为什么 Incoterms 对俄罗斯贸易至关重要？

俄罗斯复杂的法律框架和经常变化不确定的商业环境需要清晰的合同条款。 关于 Incoterms 的误解或含糊不清会导致代价高昂的纠纷、延迟和损害关系。 以下是理解 Incoterms 对与俄罗斯贸易相关的企业至关重要的几个原因：

• 风险分配: 不同的 Incoterms 在买方和卖方之间分配不同程度的风险和责任。
• 成本透明度: Incoterms 清晰地定义了哪一方承担运输、保险、海关清关和其他物流方面的费用。
• 合同清晰度: 使用标准化的 Incoterms 可以最大限度地减少误解，为双方提供一个共同语言来参考其合同。

俄罗斯常用的 Incoterms:

虽然所有 11 个 Incoterms 在国际上得到认可，但在俄罗斯贸易中，有些比其他更普遍：

• EXW (Ex Works): 卖方将其商品提供在其 premises。 从此点 onwards，买方承担所有风险和成本。
• FCA (Free Carrier): 卖方将货物交付到指定地点的指定的承运人处。 从那时起，买方负责运输。 当买方安排自己的船运时，通常会使用这个条款。
• CPT (Carriage Paid To): 与 FCA 相似，但卖方支付货物运输到特定目的地的费用。
• DAP (Delivered at Place): 卖方将货物交付到俄罗斯境内指定的场所。 买方承担卸货和任何进口关税的责任。

在俄罗斯环境中导航:

请记住，Incoterms 不是全面合同起草的替代品。 请咨询熟悉俄罗斯商业惯例的经验丰富的法律顾问，确保您的协议充分解决所有相关方面，包括付款条款、争议解决机制以及不可抗力条款。

通过仔细选择合适的 Incoterms 并将其纳入清晰、合法有效的合同中，企业可以减轻风险并在动态的俄罗斯市场建立成功的关系。

穿越迷宫：俄罗斯国际贸易术语和合同条件

与俄罗斯开展业务具有其独特挑战，尤其是在理解国际贸易协议的复杂性方面。 其中一个经常被忽视的关键方面就是正确应用《国际商品贸易术语》（Incoterms）和其他商业条款。

Incoterms 是由国际商会（ICC）制定的标准规则集，它定义了国际交易中买卖双方的责任。 它明确谁承担运输货物从卖方 premises 到买方目的地所涉及的成本、风险和义务。

为什么 Incoterms 对俄罗斯贸易至关重要？

俄罗斯复杂的法律框架和经常变化不确定的商业环境需要清晰的合同条款。 关于 Incoterms 的误解或含糊不清会导致代价高昂的纠纷、延迟和损害关系。 以下是理解 Incoterms 对与俄罗斯贸易相关的企业至关重要的几个原因：

• 风险分配: 不同的 Incoterms 在买方和卖方之间分配不同程度的风险和责任。
• 成本透明度: Incoterms 清晰地定义了哪一方承担运输、保险、海关清关和其他物流方面的费用。
• 合同清晰度: 使用标准化的 Incoterms 可以最大限度地减少误解，为双方提供一个共同语言来参考其合同。

俄罗斯常用的 Incoterms:

虽然所有 11 个 Incoterms 在国际上得到认可，但在俄罗斯贸易中，有些比其他更普遍：

• EXW (Ex Works): 卖方将其商品提供在其 premises。 从此点 onwards，买方承担所有风险和成本。
• FCA (Free Carrier): 卖方将货物交付到指定地点的指定的承运人处。 从那时起，买方负责运输。 当买方安排自己的船运时，通常会使用这个条款。
• CPT (Carriage Paid To): 与 FCA 相似，但卖方支付货物运输到特定目的地的费用。
• DAP (Delivered at Place): 卖方将货物交付到俄罗斯境内指定的场所。 买方承担卸货和任何进口关税的责任。

在俄罗斯环境中导航:

请记住，Incoterms 不是全面合同起草的替代品。 请咨询熟悉俄罗斯商业惯例的经验丰富的法律顾问，确保您的协议充分解决所有相关方面，包括付款条款、争议解决机制以及不可抗力条款。

通过仔细选择合适的 Incoterms 并将其纳入清晰、合法有效的合同中，企业可以减轻风险并在动态的俄罗斯市场建立成功的关系。

现实案例:

案例一：俄乌冲突的影响

2022 年俄乌冲突爆发后，许多俄罗斯进口商发现自己面临着运输和物流方面的巨大挑战。 在这种情况下，选择适当的 Incoterms 至关重要。 例如，如果使用 EXW 条款，买方将承担所有风险和成本，包括从乌克兰或其他受冲突影响地区的供应链中获取货物以及运送到俄罗斯境内。 然而，如果使用 DAP 条款，卖方将负责将货物运送到指定地点并在俄罗斯境内的某个点交付给买方，这可以减轻买方的风险。

案例二：木材贸易

一家中国公司想要从俄罗斯进口木材。 公司选择使用 FCA 条款，这意味着俄罗斯卖家负责将木材装到指定的承运人处，而中国公司负责支付运输费用以及从俄罗斯港口运往中国的货运成本。 在这种情况下，FCA 条款明确了双方责任，避免了潜在的争议和风险分配不确定性。

案例三：石油产品贸易

一家俄罗斯炼油厂与一位土耳其商人签订合同，出售一定数量的柴油。 为了保护自己免受价格波动的影响，他们选择使用 CPT 条款，这意味着卖方负责将柴油运送到指定地点的承运人处，并支付运输费用到指定的目的地。 这确保了买方在货物交付前无需承担任何价格风险。

这些例子表明，Incoterms 在俄罗斯贸易中起着至关重要的作用。 正确选择和应用 Incoterms 可以帮助企业最大程度地降低风险、提高透明度并建立成功的业务关系。